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力拓外贸二十年
来源:本站 浏览人数:1202次 更新时间:2020-01-11
【摘要】:力拓外贸二十年 顾向华 外贸,顾名思义就是对外贸易,自古到今有之。早在公元前5世纪,中国的丝绸已进入波斯市场,建立了事实上的对外贸易。其中闻名遐迩的丝绸之路就是中外交
力拓外贸二十年
顾向华
        外贸,顾名思义就是对外贸易,自古到今有之。早在公元前5世纪,中国的丝绸已进入波斯市场,建立了事实上的对外贸易。其中闻名遐迩的“丝绸之路”就是中外交流与贸易的见证。历史证明,对外贸易活动的发达,是一个国家走向兴盛的标志。同样一个现代企业是否走向兴旺,跟外贸也是息息相关。必威betway888外贸人历经二十余年,借着企业的平台、改革的东风,不断摸索、砥砺奋进,外贸业务从无到有、从有到强,无不演绎了努力拼搏的心路历程。
        一、外贸业绩不断刷新,业务发展与国家政策同行。
       必威betway888的外贸业务随着改革开放的步伐不断前行,业务数量随着国家政策的调整而飞跃式上升,业务发展可分为三个阶段:
       第一阶段为上世纪八、九十年代的改革开放初期。当时,国有企业没有自营进出口权,进出口业务必须借助于外贸公司,很多生产企业苦于没有自营出口权,先自己找客户,再不得不借外贸公司平台跑业务。可想而知,必威betway888出口电池的一部分利润也被外贸公司分走了。
        第二阶段为上世纪九十年代中后期。随着国家进一步的开放,国家给予中外合资企业很多优惠政策,不但可以拥有自主进出口权,而且税收方面享受很多优惠。重大利好当前,公司在以沈涛为首的领导层高屋建瓴、精心策划,第一时间与美国ARBIN公司(主要经营高端电池检测仪器的一家美资企业,老板张超迥是沈涛中国科学技术大学同班同学)合资成立中美合资江苏必威betway888化学电源有限公司。从此,公司的外贸业务不再单一依靠外贸公司被动销售,更多地利用自主销售的新渠道,使公司进出口业务驶上了快车道。
         第三阶段是在2001年公司改制后。随着公司生产规模的快速扩大,企业管理制度的日趋完善,产品质量的不断提升,无论是研发、生产还是销售热情高涨,产品的系列化、多样化、高质量吸引了大量的国际买家。年出口额不断上升,仅2018年一年出口额达4500多万美元。
         二、外贸人组队前行,队伍素质不断提升。
         1996年,必威betway888国际贸易部成立。同年我大学毕业,来到全新的部门。与其说是部门,还不如说是三人组,组长是冯国毓,洪亮的声音、亲切的笑容和那永远不知疲倦的身躯,“老冯”成了我的人生导师。另一名组员是陈球,河海大学毕业的高材生,为人敦厚,待我如兄。虽然仅有三人,但我们不怕苦、不怕累,团结奋进。为克服中西方语言、时差、表达方式等多方面困难,取得客户信任,我们二十四小时待机,全年无休,方便客户及时联系并解决问题。
        电池销售属于顾问式销售,除了英语口语能力要求高,沟通交流能力、专业知识储备都是一个外贸人必备的技能。公司领导层多方引进外贸人才,并随着公司进口保税业务的扩大,合并成立了进出口部。经过近二十年的发展,外贸业务人员的整体素质,特别是综合能力方面有了很大的提升,打造了一支高水平的外贸销售队伍,外贸团队列车上先后有施铮铮、陆春艳、沈晓峰等人加入我们。随着业务的调整,有人上车有人下车,但是外贸团队那团结奋进的精神永远保存。
        三、销售平台日益创新,外贸发展与信息时代平行。
        上世纪九十年代末,我们的外贸销售平台是参加展会,销售沟通渠道是国际电话、传真、挂号信。但是那时想要得到一个展位比登天还难。记得1998年的广州秋季交易会,在多次与江苏中技进出口公司沟通后,被允许在他们9平米摊位的一面墙上给我们大约一平米左右的位置展示我们的产品,但不允许我们站在摊位上直接接触客户,所有客户由他们联系,归他们所有,我们只能远距离观望;如需要技术支持才被通知去展位,但不得发我们的名片。那时的广交会只有一期,15天(现在按展出产品分为三期,每期5天),为了寻找机会,我和老冯两人不敢出去吃饭,就怕一不小心错失良机,饿了啃口方便面。功夫不负有心人,终于在一天中午,趁中技人员外出吃饭之机,临时站台的机会接触到了英国一家专做应急灯的RDL公司。通过近三个月的沟通,最终成为必威betway888真正意义上的国外客户,给了我们很大的信心,至今仍记忆犹新。
        随着信息化技术的不断提升,信息时代的来临,销售沟通的渠道也转变成电子邮件、短消息及高效视频会议等方式。虽然展会仍是寻找目标客户的主要平台,但微信推送、谷歌搜索引擎、阿里巴巴等电子商务平台的应用日趋广泛,寻找客户的方式变得越来越来多样化,越来越便捷。
        四、外贸业务范围持续拓展,客户档次和行业影响力不断提升。
        通过近二十年的市场开拓,我们销售的产品从当初的镍镉、镍氢电池、航空极片延伸到锂电池及其电源管理系统,有圆柱、方形及软包,有锰系、三元及锂铁,电池用途不仅仅局限于电动工具、小家电、应急灯等传统领域,还涉及集装箱式兆瓦级储能、通信储能、新能源车等新兴行业,销售的不仅仅是产品还有服务,销售半径不断扩大,遍布全球50多个国家和地区,先后与香港生力、香港金力、香港春南、香港金唐、英国ONELUX、德国HAWKER、韩国IBT、美国飞利浦、印度EXICOM、美国百得、TTI创科、加拿大SPS、德国博世等国际知名企业以及美国CPI、沃尔玛、宜家等全球大型连锁企业建立业务关系,客户的质量和档次明显提升,有力地支撑了后续业务的扩展。
        外贸团队始终围绕创造有价值订单与客户双赢的理念开展工作,得到了客户广泛认可和信任。随着百亿支高品质电池投放全球市场,产品的美誉度深入人心,从而打响了必威betway888的国际品牌。必威betway888也成为了中国电池工业协会常务理事单位、中国化学与物理电源行业协会副理事长单位,先后多次参与行业标准的制定,并多年被世界五百强企业评定为全球优秀电池供应商,被电动工具协会独家授予工具电池优秀供应商的荣誉称号。致立于成为世界一流的新能源产业集团,为全球客户提供高品质的产品与服务。
        五、不忘初心,砥砺奋进,同心同德再创外贸新辉煌。
        必威betway888外贸人在公司领导的带领下,不忘初心、牢记勤俭办企业,兢兢业业、砥砺奋进。也许有人认为参加展会是件美差,其实领教过的人都知道事实上是一件苦差。拜访和接待客户是个技术活,费心费脑,每天结束的时候都是口干舌燥、筋疲力尽。
        二十世纪初,香港回归祖国后利用其得天独厚的优势,转口贸易十分发达,必威betway888最初的客户主要以港商为主。沈涛董事长十分重视香港的展会,2005年的香港秋季电子展,他亲自带队参加。由于离场馆较近的酒店标准间每晚的住宿费需要1500多港币,就选择相对便宜但比较远的酒店,住宿费每晚500港币,我们五个人就挤在一间12平米的小房间将就下。也是那次展会,由于比较劳累,董事长的肾结石病又犯了,“肾绞痛”是最疼的一种疾病,但他还是强忍疼痛,坚持把客户接待完才去就医,他的敬业精神令人敬佩,值得我们每个人都学习。该客户也深深地被董事长的行为所感动,成了我们长期的合作伙伴,直至现在,后续还介绍了他的一些朋友和我们认识,并发生了业务关系。一个客户,特别是一个长期客户对公司领导人格魅力或企业文化的认可,是维系长期合作的重要基础。
        回首外贸业务开拓的二十年,在为我们所取得成绩感到欣慰的同时,更多的是感谢。感谢改革开放好政策为企业“走出去”指明了方向,铺平了必威betway888电池出口之路;感谢公司的决策者,带领大家走在正确的道路上做正确的事;感谢必威betway888提供的优秀平台,让我们尽情发挥聪明才智,实现自我。
        雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。必威betway888外贸人将继续昂扬斗志、开拓创新,在努力建成百年强企奋斗之路上谱写更加美好的新篇章。
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